その売り込みセリフは相手にバレている？売り込まずに〇〇
vol.263
先日から偶然が重なって
お客様から立て続けに
「最近、リキッドファンデが
いいような気がして…」
という相談。
購入する動機は
いつどうなるか？は
正直わからない。
ただ、知っておいてもらうことは
非常に大切
知っておいてもらうと言っても
押し売りになっちゃだめですよ
「最近リキッドファンデが
いいような気がして…」と
言ってくれたお客様の共通点は
以前に
メイクレッスンを受けてくれた方で
パウダーファンデを使っていた方
メイクレッスンの時、
リキッドファンデを使う意味や
パウダーファンデとどう違うのか？
というのを説明しただけ。
実際、トータル的にみると
リキッドファンデの方が
仕上がりも、肌にとってもいい！
というのは
ボクはめちゃめちゃ感じている事
信念を持っていることが大切で
売れたらいい！ノルマ達成のために…。と思っていたら
相手のためを想った力説なんて
出来っこない。
よく、
商品にホレ込む
という言葉ってあるでしょ？
それです！それです！
売れる？売れない？
それは考える必要もあるけど
それより先に
これが大好き！これで救われた！
そんな1品はあるはず。
もう、とにかく
大好きな化粧品を伝える
「これね、もぅ～、とにかく
すっごい、良いんですよぉ～～～！」
こんなセリフだったら
商品の説明になっていない？
って思うかもしれないけど
セリフじゃない雰囲気として
「大好きなんだろうな～」って
相手には伝わる
マニュアルにない
あなたのリアルな体験を伝える。
だって、これを使って
相手にもあなたと同じ体験を
してもらいたい！
って相手への想いですから
後は、
人事を尽くして天命を待つ
人を操作しようだなんて
気疲れの方が大きいですから
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マロミ化粧品店のライン
ブログでは書かないような
マニアックな美容情報も
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